Як запустити і налаштувати рекламу на Фейсбук?

Facebook для маркетолога це “золота жила”, особливо якщо ви працюєте у сфері послуг, B2B або продаєте товари для платоспроможної аудиторії 30+. На відміну від Instagram, де панує візуал, у Facebook люди більше читають, аналізують і схильні приймати зважені рішення.

Я написав, як налаштувати рекламу на Facebook, використовуючи професійні інструменти Meta Ads Manager, та в чому полягають критичні відмінності від запуску в Instagram.

Етап 1. Фундамент та підготовка сторінки

Успіх кампанії починається задовго до створення оголошення. Головною вимогою для запуску є наявність Бізнес-сторінки Facebook (Business Page). Важливо розуміти різницю: ваш особистий профіль — це ваше приватне життя, а Бізнес-сторінка — це офіційне представництво вашої компанії чи послуги. Саме від її імені буде показуватися реклама.

Перед запуском переконайтеся, що сторінка “жива”. Заповніть розділ “Інформація”, додайте аватар (логотип або ваше якісне фото) та обкладинку, яка чітко пояснює, чим ви займаєтесь. Опублікуйте хоча б 3–5 тематичних постів. Коли користувач бачить рекламу у стрічці Facebook, він часто клікає на аватарку рекламодавця, щоб перевірити надійність компанії. Порожня сторінка вбиває довіру та знижує ефективність реклами.

Етап 2. Вибір правильної цілі: Ліди проти Трафіку

Коли ви натискаєте кнопку “Створити” в Ads Manager, перше питання системи — “Яка ваша мета?”. Для Facebook стратегія відрізняється від Instagram. Якщо в Instagram ми часто ведемо людей у профіль, то у Facebook користувачі дуже неохоче покидають свою комфортну стрічку новин заради переходу на зовнішні сайти чи профілі.

Саме тому однією з найефективніших стратегій для Facebook є ціль «Ліди» (Leads) з використанням миттєвих форм (Instant Forms). Це інструмент, який дозволяє користувачеві натиснути на рекламу, і прямо поверх стрічки новин відкриється невелика анкета. Facebook автоматично підтягне в цю анкету ім’я та номер телефону користувача з його профілю. Людині залишається лише натиснути “Відправити”. Це ідеально працює для запису на консультації, розрахунку вартості послуг чи реєстрації на вебінари, оскільки шлях клієнта скорочується до двох кліків.

Якщо ж у вас є якісний сайт із встановленим пікселем Facebook, можна обирати ціль «Продажі» (Sales) або «Трафік» (Traffic). Але пам’ятайте, що аудиторія Facebook частіше сидить із десктопів (комп’ютерів), тому ваш сайт має ідеально виглядати на великих екранах.

Етап 3. Особливості таргетингу у Facebook

Налаштування аудиторії відбувається на рівні Групи оголошень (Ad Set). Тут Facebook має перевагу перед Instagram, оскільки володіє глибшими даними про соціальну поведінку користувачів. Окрім стандартних інтересів, ви можете використовувати складніші комбінації.

Для сфери послуг чудово працює стратегія Lookalike (Схожі аудиторії). Якщо у вас вже є база номерів телефонів минулих клієнтів, ви можете завантажити її у Facebook. Алгоритм проаналізує цих людей, знайде спільні риси (поведінку, інтереси, рівень доходу) і створить нову аудиторію з 200–500 тисяч людей, які максимально схожі на ваших покупців. Це часто працює краще, ніж ручний підбір інтересів.

Також зверніть увагу на вік. Аудиторія Facebook “доросліша”. Якщо в Instagram ядро активності припадає на 18–34 роки, то у Facebook найбільш платоспроможний сегмент часто зміщується у діапазон 30–55 років. Враховуйте це при створенні креативів та написанні текстів.

Етап 4. Місця розміщення: Де показувати рекламу

На етапі вибору плейсментів (Placements) важливо бути вибірковим. Meta часто пропонує “Advantage+” (автоматичні місця), але це може призвести до зливу бюджету на Audience Network (сайти-партнери та мобільні ігри), де трафік часто низької якості.

Для максимальної ефективності перемкніться на “Ручні місця розміщення” і залиште галочки на Facebook Feed (Стрічка новин) та Facebook Video Feeds. Це “преміальна” нерухомість екрану користувача. Права колонка (Right column) на комп’ютерах коштує дешево, але її часто ігнорують через “банерну сліпоту”. Facebook Marketplace варто вмикати лише якщо ви продаєте конкретні фізичні товари. Якщо ви рекламуєте послуги, краще обмежитися основною стрічкою новин.

Етап 5. Секрет успішного оголошення: Текст вирішує все

Це найголовніша відмінність від Instagram. У Facebook текст має таке ж значення, як і картинка, а іноді навіть більше. Структура оголошення у Facebook виглядає так: зверху йде “Основний текст”, посередині — зображення або відео, а знизу — жирний “Заголовок”.

Користувачі Facebook звикли читати. Тому тут чудово працюють довгі тексти (лонгріди), які детально описують проблему клієнта і ваше рішення. Почніть з сильного першого речення, яке одразу відфільтрує вашу аудиторію. Далі розкрийте суть пропозиції, використовуючи аргументи та факти.

Нижній заголовок (Headline), який знаходиться біля кнопки дії, має бути коротким і закликати до конкретного результату, наприклад: “Отримайте розрахунок вартості за 1 хвилину” або “Завантажте чек-лист”. Картинка при цьому може бути менш “глянцевою”, ніж в Instagram, але вона повинна бути зрозумілою і доповнювати ваш текст, а не просто служити яскравою плямою.

Етап 6. Бюджет та аналітика

Для старту у Facebook діють ті ж правила, що й для інших платформ: починайте з комфортного денного бюджету (наприклад, $5–10) і не чіпайте рекламу перші 2–3 дні. Алгоритму потрібен час, щоб навчитися знаходити вашу аудиторію серед мільярдів користувачів.

При аналізі результатів орієнтуйтеся на вартість цільової дії. Якщо ви запустили рекламу на “Ліди”, вашою головною метрикою є CPL (Cost Per Lead) — ціна за один контакт. Неважливо, скільки коштував клік (CPC) або тисяча показів (CPM). Якщо ви отримуєте заявки по $2, а заробляєте з клієнта $100 — ваша реклама працює ефективно. Якщо ж ціна ліда занадто висока, спробуйте змінити перше речення у тексті або спростити форму реєстрації, прибравши зайві питання.

Запуск реклами у Фейсбук — це про терпіння та роботу зі смислами. Якщо в Інстаграм ми продаємо емоцію, то у Facebook ми продаємо рішення проблеми. Налаштуйте правильний таргетинг, напишіть переконливий текст і дайте алгоритму зробити свою роботу.

Залишити коментар

Опубліковано Максим на 04 12 2025. Поданий під Інтернет. Ви можете слідкувати за будь-якими відповідями через RSS 2.0. Ви можете подивитись до кінця і залишити відповідь.